Die Messe als Ort zum Zuhören nutzen
Für B2B-Marketingteams ist die Messe ein Ort, um Annahmen mit echten Gesprächen abzugleichen.
Die electronica ist Fachmesse und Konferenz zugleich und bildet die Elektronik von einzelnen Komponenten über Systeme bis zu konkreten Anwendungen ab. Diese Spannweite macht sie für Marketingteams besonders aufschlussreich: Am selben Stand treffen Entwicklungsingenieure, Einkäufer und Produktmanager aufeinander, die dasselbe Produkt aus sehr unterschiedlichen Blickwinkeln bewerten.
Wer genau hinhört, erfährt, welche Kriterien in Designentscheidungen tatsächlich zählen: Lieferfähigkeit, Langzeitverfügbarkeit über den gesamten Produktlebenszyklus, die Qualität der technischen Dokumentation und die Frage, wie schnell ein Hersteller in der Entwicklungsphase unterstützt. Solche Gespräche zeigen, ob Ihre Botschaften die Sprache der Ingenieure treffen oder an deren Prioritäten vorbeigehen.
Fragen, auf die Sie auf der electronica achten sollten
Notieren Sie, welche Themen Besucher von sich aus ansprechen – wiederkehrende Fragen verraten mehr als jede Annahme im Marketingplan. Sie eignen sich zudem als Gesprächsleitfaden für das Standteam und als Grundlage für strategisches Messemarketing in der Elektronikbranche.
- Lieferfähigkeit: Wie zuverlässig sind Bauteile verfügbar, und gibt es Alternativen oder eine zweite Bezugsquelle?
- Langzeitverfügbarkeit: Wie lange wird eine Komponente produziert, und wie früh wird ein Produktauslauf angekündigt?
- Design-in-Unterstützung: Welche Evaluierungsboards, Referenzdesigns und Applikationsberatung stehen bereit?
- Normen und Qualifizierung: Welche Nachweise liegen für anspruchsvolle Branchen wie Automotive, Industrie oder Medizintechnik vor?
- Systemintegration: Wie gut passen Hardware, Software und Entwicklungswerkzeuge in bestehende Entwicklungsumgebungen?
Beobachtungen in hilfreiches Marketing übersetzen
Legen Sie vorab fest, welche Zielgruppen und Fragen wichtig sind. Achten Sie vor Ort auf wiederkehrende Bedürfnisse und die Sprache der Käufer. Machen Sie aus den Erkenntnissen anschließend Inhalte, Vertriebsunterstützung und einen fokussierteren Messeplan.
Vor der Messe
Definieren Sie, welche Anwendungsfelder und Rollen Sie erreichen wollen, etwa Hardware-Entwickler in der Industrieautomation oder strategische Einkäufer. Formulieren Sie einige Hypothesen, die Sie im Gespräch prüfen möchten, zum Beispiel zur Bedeutung von Lieferzeiten im Vergleich zum Preis. Stimmen Sie mit dem Vertrieb ab, welche Bestandskunden und Zielaccounts gezielt eingeladen werden.
Auf der Messe
Halten Sie nach jedem Gespräch fest, welche Anwendung, welches Projekt und welcher Entwicklungsstand genannt wurden. Achten Sie auf die Begriffe, mit denen Ingenieure ihr Problem beschreiben – sie sind die besten Formulierungen für spätere Inhalte. Nutzen Sie auch das Konferenzprogramm, um zu verstehen, welche Themen die Branche aktuell beschäftigen.
Nach der Messe
Werten Sie die Notizen gemeinsam mit Vertrieb und Produktmanagement aus. Aus häufigen Fragen entstehen Application Notes, FAQ-Seiten oder Webinar-Themen, aus konkreten Projekten priorisierte Vertriebschancen. Dokumentieren Sie, welche Hypothesen bestätigt oder widerlegt wurden.
Visitenkarten erfassen, ohne den Kontext zu verlieren
Nach einem vollen Messetag stecken Visitenkarten lose in Jackentaschen, Notizen stehen auf der Rückseite oder in einem Block, und Fotos von Karten gehen zwischen Standbildern in der Galerie unter. Bis jemand die Daten abtippt, weiß oft niemand mehr, wer welches Projekt erwähnt hat und wie dringend die Anfrage war. Gerade bei technischen Gesprächen geht so das Wertvollste verloren: der Kontext.
Scannen Sie die Visitenkarte direkt nach dem Gespräch mit CardToDeal im Browser Ihres Smartphones – ohne App-Download und ohne Benutzerkonto.
Prüfen Sie die automatisch erkannten Angaben: Name, Unternehmen, Position, E-Mail-Adresse und Telefonnummer.
Notieren Sie Anwendung, Projektphase, besprochene Komponente und eine Priorität sofort in den Notizen Ihres Smartphones – diese Angaben ergänzen Sie später in den exportierten Daten.
Exportieren Sie die Kontakte noch am selben Abend als CSV- oder Excel-Datei oder übernehmen Sie sie in das CRM Ihres Teams, zum Beispiel VynDeal.
Versenden Sie die Follow-ups innerhalb des im Team vereinbarten Zeitfensters, solange das Gespräch beiden Seiten noch präsent ist.
Erfassen Sie Kontakte nur mit dem Einverständnis Ihres Gegenübers und beachten Sie die Datenschutzregeln Ihres Unternehmens. Sollen die Kontakte direkt in einer Vertriebspipeline weiterbearbeitet werden, lassen sie sich in VynDeal übernehmen – so bleiben nächste Schritte und Zuständigkeiten an einem Ort sichtbar.
Das nächste Gespräch sinnvoll vorbereiten
Ein hilfreicher Messebericht hält fest, was das Team gelernt hat, welche Gespräche weitergeführt werden sollen und was beim nächsten Mal anders laufen kann.
- Die wichtigsten Erkenntnisse zu Bedürfnissen, Einwänden und Begriffen der einzelnen Zielgruppen
- Priorisierte Kontakte mit Projektbezug, vereinbartem nächsten Schritt und verantwortlicher Person
- Bestätigte und widerlegte Hypothesen aus der Vorbereitung
- Ideen für Inhalte und Vertriebsunterlagen, die sich aus wiederkehrenden Fragen ergeben
- Verbesserungen für Standkonzept, Gesprächsführung und Terminplanung bei der nächsten Messe