Futurecom 2026: como transformar conversas de tecnologia em oportunidades de marketing B2B

Use o evento para ouvir o mercado

Para o marketing B2B, o evento permite testar hipóteses em conversas reais.

O Futurecom é organizado em torno da economia digital e da inovação, com temas como infraestrutura digital, inteligência artificial e soberania tecnológica. Isso coloca no mesmo espaço quem constrói redes e plataformas e quem precisa decidir onde investir nelas. Para equipes de marketing de empresas de tecnologia, é uma chance rara de ouvir operadoras, integradores, provedores e clientes corporativos falarem das próprias prioridades sem o filtro de um processo formal de compra.

Nesse setor, as preocupações dos compradores vão além das especificações técnicas: custo total de propriedade, prazos de implantação, dependência de fornecedores, segurança e capacidade de escalar sem refazer a arquitetura. Perceber como esses temas aparecem nas conversas, e quais argumentos realmente convencem, ajuda a ajustar posicionamento e mensagens com base em evidências, e não em suposições internas.

Perguntas que vale a pena ouvir no Futurecom

Leve uma lista curta de temas e anote quando eles surgirem espontaneamente. As perguntas que os visitantes fazem revelam mais do que as respostas que sua equipe já sabe dar.

• Como aplicar IA na prática, com quais dados e com que governança?
• Quais investimentos em infraestrutura digital, como redes, data centers e nuvem, são prioridade agora e quais foram adiados?
• Como reduzir a dependência de fornecedores e manter controle sobre dados e tecnologia?
• Como será a integração com sistemas legados e quanto tempo leva a implantação?
• Como o projeto será justificado internamente: retorno esperado, modelo de contratação e suporte local?

Transforme observações em marketing útil

Antes da feira, defina os perfis e temas prioritários. Durante as conversas, observe necessidades que se repetem e as palavras usadas pelos compradores. Depois, transforme esses aprendizados em conteúdo, apoio comercial e um plano melhor para os próximos eventos.

Registre cartões de visita sem perder o contexto

Depois de um dia intenso de feira, os cartões se acumulam no bolso, as anotações à mão ficam ilegíveis e as fotos de cartões se perdem entre centenas de imagens no celular. O que mais se perde, porém, é o contexto da conversa. Sem ele, o follow-up vira uma mensagem genérica que dificilmente recebe resposta.

1. Logo após a conversa, digitalize o cartão com o CardToDeal no navegador do celular, sem instalar aplicativo nem criar conta.

2. Confira os dados extraídos pela IA: nome, empresa, cargo, e-mail e telefone.

3. Anote na hora, no bloco de notas do celular, o que foi discutido e a prioridade do contato – você vai juntar essa informação aos dados exportados.

4. Na mesma noite, exporte os contatos para CSV ou Excel, ou leve-os para o CRM da equipe, como o VynDeal.

5. Envie os follow-ups dentro do prazo combinado com o time comercial, mencionando o tema da conversa.

Se a sua equipe quer acompanhar esses contatos como pipeline, e não como uma planilha esquecida, o VynDeal ajuda a organizar os próximos passos de cada oportunidade. Como o CardToDeal reconhece mais de 40 idiomas, cartões de visitantes estrangeiros entram no mesmo fluxo.

Faça a próxima conversa valer

Um bom relatório registra o que a equipe aprendeu, quais conversas merecem continuidade e o que pode melhorar na próxima edição.

• Os principais aprendizados sobre necessidades, objeções e vocabulário dos compradores.
• As conversas que merecem continuidade, com responsável, prioridade e próximo passo.
• As hipóteses confirmadas ou descartadas e o efeito delas no posicionamento.
• Ideias de conteúdo e de materiais de vendas que surgiram nas conversas.
• O que ajustar na próxima edição: perfis, agenda, mensagens do estande e processo de follow-up.

Para estruturar esse ciclo, do planejamento da feira à conversão dos contatos em oportunidades, conheça a consultoria em geração de demanda B2B.